Autor: Zuzana Matisová Boťanská, RSc., absolventka študijného programu RSc., článok pridaný 28.10.2019
Realitný maklér je človek, ktorý má vo svojich rukách jednu z najdôležitejších oblastí života ľudí, a tou je bývanie. Pokiaľ svoju prácu vykonáva kvalitne, klienti prejdú procesom prevodu nehnuteľnosti jednoducho, rýchlo a bezstarostne. Je to človek, ktorý je prínosom pre svoje okolie, klientom prináša úžitok. Preto sa oplatí “kamarátiť sa s ním”.
Pridaná hodnota realitného makléra pri kúpe nehnuteľnosti
Maklér najskôr musí pochopiť, čo je pre klienta vhodné. Niekedy to nevie ani on sám. Klienti niekedy podceňujú dôležité faktory výberu nehnuteľnosti, inokedy preceňujú tie nepodstatné.
Pokiaľ si chce klient vybrať nevhodnú nehnuteľnosť, dobrý maklér ho na jej úskalia upozorní. Takisto ho oboznámi so všetkým, čo ovplyvňuje jej užívanie alebo finančnú návratnosť pri ďalšom predaji.
Iné parametre musí spĺňať bývanie pre mladý pár či jednotlivca, iné pre mladú rodinu alebo pre ľudí v dôchodkovom veku. Zmena bývania s ohľadom na životnú fázu človeka na Slovensku stále ešte nie je bežná. Aj v tomto prípade môže svoju úlohu zohrať skúsený realitný profesionál.
Ten po špecifikácií požiadaviek klienta zistí jeho finančné možnosti. Skĺbi ich, čím zúži okruh vyhľadávaných nehnuteľností. Predíde tým prípadnému sklamaniu klienta, prípadne aj finančným stratám.
Po nájdení vhodnej nehnuteľnosti dobrý maklér preverí jej právnu stránku a možnosti kúpy, prekontroluje vlastnícke práva, pravosť a aktuálnosť údajov. Vie pomôcť pri odstránení niektorých právnych vád, upozorní na vady stavby, prípadne na budúce možnosti využitia potenciálu kupovanej nehnuteľnosti.
V prípade financovania kúpy cez bankový úver odbremení klienta od zhromažďovania jednotlivých ponúk, a pomôže s výberom tých najvhodnejších. Ušetrí tým jeho čas a súvisiace náklady. Celý proces tým značne urýchli.
Zároveň maklér zabezpečí bezpečný prevod finančných prostriedkov, ktoré kupujúci platí za nehnuteľnosť. Svojou predvídavosťou predchádza vzniku komplikácií pri samotnom procese prevodu nehnuteľnosti na nového majiteľa, v prípade ich vzniku ich vyrieši k spokojnosti zmluvných strán.
Po prevode vlastníckych práv maklér zabezpečí bezpečné odovzdanie predmetu prevodu a prevod zmluvných vzťahov dodávateľov služieb a energií na nového majiteľa.
Aj tu klient získa pridanú hodnotu, a to časovou i finančnou úsporou. Vyhne sa zmluvným pokutám či nákladom v prípade nesprávneho postupu ukončenia zmluvných vzťahov.
Pridaná hodnota realitného makléra pri predaji nehnuteľnosti
Okrem činností spojených s prevodom vlastníckych práv k nehnuteľnosti, spomenutých v predchádzajúcej časti, zahŕňa proces predaja nehnuteľnosti ešte ďalšie oblasti.
Rôzne internetové stránky nabádajú predávajúcich, aby si za účelom úspory zrealizovali obchod svojpomocne. Klient síce ušetrí na provízii realitnému sprostredkovateľovi, v konečnom dôsledku však za svoju nehnuteľnosť získa menej peňazí. V krajnom prípade sa k nim ani nemusí dostať, pričom mu zostane aj bez nehnuteľnosti.
Už prvý krok, stanovenie správnej ceny, si vyžaduje odbornú skúsenosť a znalosť daného trhu. Porovnávať svoju nehnuteľnosť len so zdanlivo podobnými ponukami na inzertných portáloch nestačí.
Stav porovnávanej nehnuteľnosti môže byť diametrálne rozdielny, hoci si to klient neuvedomuje. Taktiež zverejnená cena sa často líši od reálnej predajnej ceny. Pri stanovení nízkej ceny klient zbytočne prichádza o peniaze.
Stretli sme sa s prípadom, kedy klient predal (bez makléra) garáž v hodnote 4000 € za 800 €. Stalo sa to len preto, že nemal znalosť o aktuálnych cenách v danej lokalite.
Naopak, pri stanovení vysokej ceny stráca klient čas. Dlhou dobou inzerovania svoju nehnuteľnosť v očiach prípadných záujemcov znehodnotí, a v konečnom dôsledku ju neskôr predá pod cenu.
Po určení reálnej predajnej ceny nasleduje vypracovanie marketingovej stratégie, príprava podkladov (fotografie, video, text inzerátu) a propagácia nehnuteľnosti.
Pokiaľ je propagácia neprofesionálna, vedie k nízkemu záujmu, k menšiemu okruhu potenciálnych kupujúcich, následne potrebe znevýhodnenia nehnuteľnosti nižšou cenou, a teda v konečnom dôsledku k finančnej strate predávajúceho.
Dôležité je zabezpečenie zmluvnej dokumentácie tak, aby bola v zmysle legislatívy a primerane chránila všetky zmluvné strany.
Dobrý maklér na strane predávajúceho vie pre svojho klienta vyjednať čo možno najvýhodnejšie podmienky.
Prevod nehnuteľnosti je často viazaný na kúpu či predaj inej nehnuteľnosti. Niekedy je to vyslovene reťazová akcia. Dobrý maklér vie upozorniť na rôzne lehoty a možné omeškania, správne načasovať jednotlivé fázy obchodu, prípadne ich na príslušných miestach urgovať. Tým zabezpečí plynulý priebeh celého procesu.
Pridaná hodnota realitného makléra pri prenájme nehnuteľnosti
Alfou a omegou je príprava dobrej nájomnej, resp. inej zmluvy, na základe ktorej bude ďalšia osoba nehnuteľnosť užívať. Ak by si majiteľ nehnuteľnosti vyhotovil zmluvu sám, riskuje vznik rôznych nedoplatkov, nevymožiteľné nároky za poškodenie nehnuteľnosti, neplatnosť zmluvy a tým pádom nevymožiteľnosť svojich práv alebo aj vznik sankcií a pokút.
Zmluvu dáva maklér vypracovať advokátovi, ktorý sa pohybuje v oblasti realitného práva. Zároveň ho môže na základe svojich skúseností požiadať o zapracovanie špecifických bodov zmluvy. Cieľom je vyhnúť sa prípadným komplikáciám v súvislosti s užívaním nehnuteľnosti nájomcom.
Pred podpisom zmluvy si maklér vie potenciálneho užívateľa nehnuteľnosti preveriť z rôznych dostupných zdrojov, a tak znížiť majiteľovi riziká spojené s prenájmom.
Čo by som rada odkázala svojim klientom
Buďte k svojmu maklérovi úprimní. Povedzte mu, ak očakávate niečo špecifické, ak viete o nejakej záležitosti, ktorá by mohla spôsobiť komplikáciu. Pokiaľ ste si ho vybrali správne, zachová diskrétnosť, no zároveň vďaka informáciám dokáže predísť mnohým nepríjemnostiam a nedorozumeniam.
Ak ste s jeho službami spokojní, nešetrite ocenením. Odporučte ho svojim známym, napíšte recenziu. Pomôže mu to v ďalšej práci a zároveň nesmierne poteší. Veď i Vám určite urobí radosť, keď ste ocenení za svoje úsilie.
Zuzana Matisová Boťanská, RSc.
Autorka je absolventkou profesionálneho realitného študijného programu RSc.
Páči sa Vám tento článok?
Podeľte sa oň so svojimi priateľmi
