PREČO SA IM DARÍ V REALITNOM BIZNISE ?
Za posledné roky organizovania kurzov, v ktorých školíme realitných maklérov (začínajúcich aj pokročilých), sme si všimli jeden veľmi zaujímavý fenomén.
Zistili sme, že v realitnom podnikaní sa mimoriadne darí osobám, ktoré pracujú alebo pred tým pracovali ako finanční poradcovia.
Aj keď sa nemusí zdať, podnikanie s realitami a podnikanie s finančnými produktmi má veľa spoločného. Je to práca s ľuďmi. Je to o komunikácii, schopnosti dohodnúť si osobné stretnutie s klientom, vedieť nadviazať spoluprácu a samozrejme poskytnúť kvalitný servis, prípadne aj niečo naviac.
Začínajúci realitní makléri majú často veľký problém práve s úvodnou fázou, často ich odradí, že nie každý má záujem sa hneď stretnúť, nie každý má záujem okamžite nadviazať spoluprácu. Nechajú sa rýchlo odradiť a kým predajú prvú nehnuteľnosť, trvá to aj mesiac, dva …
Finanční poradcovia túto úvodnú fázu a ostych dávno prekonali, ovládajú základy telefonickej a obchodnej komunikácie, preto aj zárobky z predaja realít sa dostavujú oveľa rýchlejšie.
Z našich štatistík vyplýva, že v mnohých kvalitných realitných kanceláriách tvoria väčšinu maklérov bývalí finanční poradcovia, ktorí zo začiatku kombinujú obe profesie, ale neskôr sa venujú už len realitám (sú väčšinou finančne zaujímavejšie), prípadne sa z finančných produktov venujú len sprostredkovaniu hypotekárnych úverov.
V súčasnosti je takmer 90 % nehnuteľností na bývanie financovaných z prostriedkov hypotekárneho úveru, preto šikovný finančný poradca a realitný maklér v jednej osobe, môže mať dvojitú odmenu. Jednu za sprostredkovanie úveru a druhú za sprostredkovanie predaja, resp. kúpy nehnuteľnosti. Tí šikovnejší majú províziu aj za sprostredkovanie poistenia nehnuteľnosti (nehnuteľnosť financovaná z úveru musí byť vždy poistená).
Ak ste finančný poradca a chcete si rozšíriť obzor a preniknúť do realitnej oblasti, odporúčame Vám absolvovať úvodný kurz Realitný obchod v praxi, kde sa dozviete “v kocke” všetko to, čo treba ovládať pre uskutočnenie realitného obchodu. Je to kurz ” z praxe – do praxe”, teóriou účastníkov veľmi nezaťažujeme. Viac o kurze tu.
Vašou ďalšou métou môže byť nadviazanie spolupráce s niektorou zabehnutou realitnou kanceláriou, kde si otestujete prácu realitného makléra v teréne a neskôr si môžete otvoriť aj vlastnú realitnú kanceláriu. Za posledný rok sme stáli pri zrode asi 25 realitných kancelárií, takže vieme presne, aké kroky treba podniknúť k úspešnému a rýchlemu realitnému štartu a otvoreniu vlastnej realitnej kancelárie…
JUDr. Mojmír Plavec
autor je advokát a lektor
Slovenskej realitnej akadémie
www.pravnyporadca.sk
