Obchodné zručnosti realitného profesionála
tréning
Účinné obchodné techniky a stratégie
Čo budete po tréningu vedieť?
ako zistiť skutočné motívy klientov a nastaviť podľa nich úspešnú komunikačnú stratégiu
ako rozpoznať 5 fáz predaja
ako zvládať námietky klienta
Témy tréningu
1. deň
- Ako použiť psychológiu predaja v realitnej praxi
- Čo ovplyvňuje úspešnosť obchodného jednania
- Filter vnímania zákazníka a jeho nákupné motívy
- Prečo tvorí príprava až 90 % úspechu
- 5 fáz predaja
2. deň
- Komunikačné techniky pri predaji a ich vedomé použitie u zákazníka
- Námietky klienta a ich zvládanie
- Finále obchodného jednania
- Uzatvorenie jednania
- Ako vyhodnotiť obchodné jednanie
Lektor
Peter Vajdík
Peter Vajdík je považovaný za “trénera realitnej elity”. Patrí medzi česko-slovenskú špičku v oblasti managementu, leadershipu a koučingu. Je tiež vyhľadávaným koučom riaditeľov nadnárodných spoločností. Vďaka dlhoročným skúsenostiam a výnimočným lektorským schopnostiam patria jeho tréningy medzi tie, ktoré posúvajú manažérov do “inej dimenzie” riadenia. Účastníci čerpajú z jeho tréningov návody ešte dlhé roky po ich absolvovaní.
Praktické ukážky a návody
Na našich kurzoch nezaťažujeme zbytočnou teóriou. Sú plné praktických ukážok, konkrétnych návodov a prípadových štúdií. Účastníci kurzov tak získajú mnohé vzory dokumentov, prepočtov či plánov použiteľných v praxi.
Vzácne informácie netajíme
Naše kurzy majú silnú výpovednú hodnotu, sú plné vzácnych poznatkov a skúseností, ku ktorým sa lektori dopracovali dlhoročnou praxou. Kurzy tak predstavujú „skratku”, ktorou sa dostanete k svojmu cieľu za výrazne kratší čas.
Filozofia akadémie
Slovenská realitná akadémia je súčasťou najväčšieho združenia realitných kancelárií a maklérov – Realitnej únie SR. Už viac ako 14 rokov tvoríme komunitu ľudí, s ktorými riešime podobné výzvy, zdieľame informácie a posúvame sa spolu vpred.
Bratislava
Bližšie informácie po prihlásení sa
Termín dohodou
Tréning trvá 2 dni, od 8:00 do 16:30
Radi Vám poradíme pri výbere kurzu či registrácii:
02/43 63 63 74
0902 404 899
Mgr. Iveta Schubertová
manažér vzdelávania